Как быть прибыльным в эпоху экономического спада?

Как известно, компании имеют две миссии.

Первая миссия-духовная, это то, что компания дает обществу. Например, авиакомпания предоставляет услугу по быстрому и комфортному перемещению, зубная паста дает здоровье зубов и так далее.

Но на одной духовной миссии бизнес выжить не может.

Экономическая миссия бизнеса состоит в том, чтобы получить максимально возможные доход и прибыль в процессе осуществления духовной миссии. Главный инструмент для получения дохода и прибыли, для их изменения и управления ими - это финансы. Финансы- это не деньги. Это совокупность всего – долгов, имущества, капитала - в стоимостном выражении.

Основатель компании вкладывает деньги, которые затем превращаются в активы - товары, основные средства и так далее. Товары далее обмениваются на деньги клиентов, а эти деньги, в свою очередь, уходят поставщикам, сотрудникам, распределяются в фонды компании и как инвестиционный доход выплачиваются учредителям.

О чем бы мы не говорили в организации, мы всегда будем говорить о деньгах и финансах.

Конечный измеритель качества всех наших решений любых задач в бизнесе - это входящий денежный поток, доход и прибыль, к которым они привели.

Теперь давайте посмотрим на окружающую действительность.

Мы живем в уникальное время, когда при изобилии денег и постоянном их удешевлении, их трудно добыть в долг, накопить и заработать. Однако, финансы - это инструмент, с помощью которого мы развиваем свои бизнесы. И замены ему нет. Финансы компании - главная область забот руководителя.

Тайна прибыльности в эпоху спада, в эпоху слабой доступности денег - это поистине виртуозное управление имеющимися финансами, умение заставить каждую копейку тяжело и максимально прибыльно трудиться на благо ее хозяина.

Абсолютное большинство руководителей управляют бизнесами, ориентируясь на таблицу движения денег на уровне «пришло-ушло-осталось-поделили». Высший пилотаж управления финансами по-украински - когда эта таблица сделана в Exel.

Да, денежным потоком так управлять можно. А как управлять дебиторской и кредиторской задолженностью? Скидками и бонусами? Объемом продаж? Формировать себестоимость?

Поразительно, что сегодняшние руководители активно занимаются управлением персоналом, производством, развитием или стратегией, оставив важнейшую область –финансовую - бухгалтеру. Когда автор этих строк задает вопрос директору – «А откуда вы берете информацию, чтобы рассчитать, например, предельный объем скидок клиенту в разрезе условий поставки и платежей, с ограничениями на объем продаж в этих условиях?» - они показывают пальцем вверх. На потолок. В лучшем случае - «прикидываем». Они даже не представляют себе, что для расчета этого существует стопроцентно точный инструмент.

  Он существует и разработан специально для вас. Узнать о нем можно на мастер-классе, созданном на основе 20-летнего опыта успешного бизнеса.

Этот мастер-класс уникален по своей форме и содержанию. Во-первых, там даются готовые формулы для немедленного применения, доказавшие свою стопроцентную эффективность. Во-вторых, каждый руководитель не только узнает, но и получит полтора рабочих дня ПРИМЕНЕНИЯ изученного НА ПРАКТИКЕ, анализируя собственную компанию. Также, он сделает это в рамках самого эффективного обучающего инструмента – специально созданной финансовой игры, не имеющей аналогов в мире. Мастер-класс проводится в мини - группах и КАЖДЫЙ участник сможет высказать и получить ответ на свои финансовые бизнес - вопросы. Максимальное количество участников мастер-класса составляет всего лишь 16 человек. Это- гарантия высочайшего качества и результативности.

Обучающие материалы он унесет с собой и поможет другим сотрудникам, принимающим решения, понять, как работают финансы на предприятии и повысить качество этих решений.

Потому что,  каждое решение каждого сотрудника должно быть качественным, то есть приносить прибыль в долгосрочной и краткосрочной перспективе.

Ближайшая игра состоится в Киеве 16-17 декабря 2011г.